Comment Devenir Freelance – Les 5 Étapes Pour Commencer

C’est incroyable le nombre de personnes qui trébuchent à ce stade.

Mais pour devenir freelance il faut passer par là.

En fait, c’est la raison la plus courante que j’entends pour laquelle les gens ne créent pas leur propre entreprise parallèle.

« Je ne sais pas comment trouver une bonne idée pour devenir freelance. »

Quand j’entends ça, j’ai juste envie d’attraper la personne par les épaules et de la secouer en lui criant :

« Mais tu as déjà un paquet de bonnes idées !!! »

En fait, vous pouvez trouver votre idée de freelance parfaite en répondant à quatre questions simples sur vous-même.

1. Que payez-vous déjà ?

Nous payons déjà des gens pour faire beaucoup de choses différentes.

Pouvez-vous transformer l’une de ces choses en votre propre entreprise en ligne et devenir freelance ?

Exemples : nettoyez votre maison, promenez votre animal de compagnie, cuisinez vos repas, etc.

2. Quelles compétences avez-vous ?

Maintenant, que savez-vous — et que savez-vous bien ?

Ce sont les compétences que vous possédez et pour lesquelles vous excellez — et que les gens sont prêts à vous payer pour que vous leur enseigniez.

Exemples pour devenir freelance : maîtrise d’une langue étrangère, connaissances en programmation, compétences en cuisine, etc.

3. En quoi vos amis disent que vous excellez ?

J’aime cette question.

Non seulement cela peut être un joli petit coup de pouce pour l’ego, mais cela peut aussi être incroyablement révélateur.

Exemples : routines d’entraînement, conseils relationnels, sens aigu de la mode, etc.

4. Que faites-vous dès que vous avez du temps libre ?

Oui, que faites-vous le samedi matin avant que tout le monde ne soit réveillé ?

Cette question peut être incroyablement révélatrice de ce qui vous passionne et de ce sur quoi vous aimez passer votre temps.

Exemples : parcourir des sites Web de mode, travailler sur votre voiture, écouter des podcasts d’investissements, lire des publications de fitness, etc.

Trouvez une réponse à ces questions et vous trouverez une idée pour devenir freelance.

Étape 2 : Trouvez votre premier client

Trouver des clients peut être un mystère aux proportions fantastiques pour les freelances débutants.

Après tout, où sont ces clients ?

Comment pouvons-nous les trouver ?

Heureusement, il existe une variété d’endroits différents où vous pouvez regarder si vous êtes débutant et que vous souhaitez devenir freelance.

Voici trois excellents endroits que j’ai utilisés et que mes étudiants ont utilisés pour trouver d’excellents clients.

Plateformes de freelances :

Les freelances peuvent trouver des clients dans toutes sortes d’endroits, mais l’une des meilleures options consiste à utiliser des plateformes de freelance en ligne.

Des données récentes montrent que c’est ainsi que 75% des freelances trouvent du travail.

Les plateformes de freelance sont des marchés en ligne où les freelances peuvent présenter leurs compétences, partager leur portefeuille et définir leurs tarifs.

Et les clients savent qu’ils trouveront de nombreux freelances sur ces sites.

C’est donc généralement le premier point de recherche pour les entreprises pour parcourir les talents et trouver la bonne personne pour travailler sur leur prochain projet.

Voici quelques suggestions d’excellents sites que les freelances peuvent utiliser pour trouver des clients :

• Fiverr
• Malt.fr
• 5euros.com

Comment fonctionnent les plateformes de freelances ?

Chaque plateforme de freelance a son propre ensemble de règles, mais il existe deux processus principaux pour trouver du travail :

• Les plateformes où les indépendants créent un profil pour promouvoir leurs compétences, et attendent que les clients prennent contact pour se renseigner sur leurs services ou les embaucher.
  
  
• Des plateformes où les clients publient des détails sur le type de travail dont ils ont besoin ou les compétences qu’ils recherchent, et c’est au freelance de répondre en enchérissant pour le travail.

Aujourd’hui, de nombreux sites utilisent une combinaison des deux approches et facilitent la tâche pour devenir freelance.

Le deuxième endroit où vous devriez regarder pour devenir freelance : les événements de réseautage

Je sais je sais.

Certains d’entre nous préféreraient passer leur temps à écouter une conférence sur l’importance de se brosser les dents plutôt qu’aller à un événement de réseautage.

Cependant, un bon événement de réseautage regorgera d’occasions de trouver des connecteurs.

Remarquez que j’ai dit connecteurs et non clients.

Un connecteur (ou prescripteur) est une personne qui peut vous présenter des clients potentiels.

Vous n’allez pas vraiment chercher des clients lors de ces événements.

Voici un bon script que vous pouvez utiliser pour vous connecter avec un connecteur :

« Salut, si vous connaissez quelqu’un qui cherche un éditeur vidéo, faites-le moi savoir. Voici ma carte. Vous pouvez le leur transmettre. »

Bien sûr, vous devez adapter le script à votre activité et offre personnelle.

Si vous vivez dans une grande ville, les événements de réseautage sont très nombreux.

Si vous vivez à la campagne, ce n’est pas grave.

Il pourrait y en avoir quelques-uns dans votre région qui se produisent occasionnellement.

Assurez-vous de consulter les tableaux d’événements comme les suivants pour de grandes opportunités d’événements de réseautage.

• Meetup.com
• Eventbrite.com

Le dernier endroit que je suggère aux débutants de regarder : là où vivent les clients potentiels

Non, ce ne sont pas les maisons physiques de vos clients potentiels !

Je fais référence aux endroits en ligne et dans la vraie vie que vos clients potentiels pourraient fréquenter.

Trainez là où vos clients potentiels sont en ligne (groupes Facebook gratuits).

Puis engagez une conversation directement avec eux en partageant du contenu précieux et en répondant à toutes les questions que vous pouvez sur certaines publications.

Il existe des dizaines de groupes Facebook où les freelances peuvent chercher du travail et partager des opportunités d’emploi.

Par ailleurs, vous pouvez utiliser votre propre profil pour faire savoir à vos amis et abonnés que vous recherchez un travail indépendant.

Ou même créer une page pour votre entreprise.

LinkedIn peut également être très utile pour devenir freelance.

Car vous pouvez tirer parti de votre profil pour attirer des offres de travail indépendant.

Vous êtes un graphiste ?

Trouvez un groupe Facebook pour les propriétaires de petites entreprises qui ont besoin de vos services.

Vous êtes un écrivain pour une industrie de niche ?

Commencez à répondre à des questions sur Quora sur des sujets de votre secteur.

Peut-être que vous êtes un éditeur vidéo ?

Trouvez des groupes sur Facebook de blogueurs qui cherchent à étendre leur contenu multimédia.

Peu importe ce que vous choisissez, vous devez vous assurer de rester engageant et de fournir des réponses de haute qualité à votre client potentiel.

En faisant cela, vous construisez votre marque et établissez des liens que vous n’auriez jamais autrement.

Une fois que vous avez un prospect client, il est temps d’utiliser un script pour le vérifier.

Étape 3 : Présentez vos talents

Passons maintenant aux choses amusantes : le pitch.

Vous allez maintenant rédiger un argumentaire par e-mail qui vendra vos services à un prospect qualifié.

Oui, commercialiser et vendre vos compétences peut être intimidant, mais c’est beaucoup plus simple que vous ne le pensez.

Tant que vous n’oubliez pas de vendre des avantages.

Rappelez-vous le vieux dicton marketing : « Les acheteurs ne veulent pas d’un nouveau lit. Les acheteurs veulent une bonne nuit de sommeil. »

Ce concept est essentiel pour votre script de vente.

Et vous devez impérativement passer par là pour devenir freelance.

Voici les cinq choses dont vous avez besoin pour vendre les avantages de vos services dans un e-mail.

L’introduction

Vous devrez établir une relation en vous présentant et en expliquant comment vous connaissez le client.

L’offre

Parler d’eux.

Que voulez-vous faire pour eux ?

Pourquoi êtes-vous bon pour ce rôle ?

Vous devrez faire des recherches sur leur entreprise pour voir dans quoi ils ont besoin d’aide.

Le bénéfice

Expliquez-leur comment votre travail profitera à leur entreprise.

Allez-vous leur libérer plus de temps ?

Allez-vous maximiser les profits d’un montant X ?

Le pied-dans-la-porte

Il s’agit d’une technique qui utilise une vieille astuce psychologique pour amener le client à accepter un petit accord afin que vous puissiez demander un accord plus important plus tard.

L’appel à l’action

Soyez clair avec cela et demandez-leur s’ils souhaitent continuer.

L’appel à l’action est une partie essentielle de ce script.

Quand tout sera assemblé, cela ressemblera à ceci :

NOM DU CLIENT,

[Introduction] J’ai lu votre dernier article sur XXX et j’ai remarqué que vous avez récemment commencé à utiliser des vidéos sur votre site Web.

[L’offre] Je fais du montage vidéo depuis trois ans et j’aimerais vous proposer de vous aider à monter vos vidéos et à les optimiser pour le web.

[Le bénéfice] Cela les rendrait plus professionnelles et elles se chargeraient plus rapidement, ce qui est important pour vos lecteurs. Et vous vous libéreriez du temps que vous pourriez utiliser pour créer de nouveaux contenus.

[Pied dans la porte] Nous pouvons discuter des détails, bien sûr, mais je voulais d’abord voir si c’est quelque chose qui pourrait vous intéresser.

[Appel à l’action] Si oui, seriez-vous d’accord si je vous envoyais quelques idées sur les façons possibles de vous aider ?

Salutations,
Votre nom